［株式会社shizai］株式会社shizai で カスタマーサクセス を 募集開始 正社員

職種

営業/トレーナーその他

雇用形態

正社員/契約社員

タイトル

報酬

[年収]400～550万円

仕事内容

▼募集背景
日本郵便との資本業務提携に基づき、全国の営業網を活用した資材×物流の統合型パートナーセールスを新設します。
日本郵便・GLP等の大手物流エンタープライズとの協業により、顧客・パートナー・shizai三方の成長を実現するポジションです。

▼業務内容
本ポジションでは、shizaiの主力事業であるトランザクション事業の拡大を担っていただきます。

顧客の本質的な課題を理解し、最適なソリューションを提案するコンサルティングセールスとして、従来のEC/D2C企業への営業活動に加えて、日本郵便様やGLP様との資本業務提携を活かしたパートナー連携領域にも取り組んでいただきます。

パートナー企業が全国に展開するアセット（営業網・物流拠点・顧客基盤）とshizaiのプラットフォーム価値を結びつけ、顧客・パートナー・shizaiの三方すべてが成長する新しい価値創造も推進します。

※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。

1.受注戦略・目標設計
営業パイプラインの設計、優先施策の設計、予算配分の最適化
市場分析・競合分析を踏まえた戦略立案
新規受注やリピートも含めた年間売上目標を達成するためのアカウントプランの立案・実行
2.顧客アプローチ・アカウント開拓
企業構造・購買構造の深掘り、ウォレットサイズの見積り
キーパーソンとの関係設計、交渉ストラクチャの構築
3.提案設計・案件推進
複雑な課題に対し、資材＋加工＋倉庫連携＋ソフトウェアを組み合わせた最適解を構成
顧客の商材がお客様に届く際の体験設計とブランディングを企画設計
現行資材を切り替える新規案件の受注のための戦略検討・実行
深いヒアリングに基づく顧客の本質的なペインに対する課題解決提案の立案
顧客の意思決定プロセスに沿ったクロージング
※社内連携先：IS・marketing、alliance、プロダクト開発チーム
4.パートナー連携を活用した営業活動
日本郵便様やGLP様など、パートナー企業の営業網・顧客基盤を活用した案件創出
資材×物流の統合アプローチによる、三方良しの価値提案設計・実行
パートナー企業の営業担当者との協働による商談推進・クロージング
5.ステークホルダーマネジメント
顧客の要望をサプライヤーに伝達し、社

勤務地

東京都

応募条件

▼必須スキル
・B2B営業経験
・顧客課題を本質的に切り取り、ソリューションを設計・提案した経験

▼求める人物像
・フィードバックをオープンに受け入れ、失敗や課題を成長の機会と捉えられる方
・先入観にとらわれず、柔軟な発想で課題解決にアプローチできる方
・テクノロジーや業界トレンドへの好奇心が旺盛で、学び続けられる方
・異なる背景を持つメンバーと協働し、チーム成果に貢献することに情熱を持つ方

福利厚生

ご応募いただけましたら、別案件とともにご案内いたします。

担当者コメント

shizaiで働く、リアルな魅力

1.0→1／1→10 の成長フェーズを体験できる
・まだ少人数だから、未整備な領域を自ら設計して拡張していける
・組織が大きくなる前の、貴重な立ち上げ期に関われる
2.営業だけでなく事業づくり経験を得られる
・「売る」だけでなく「創る」経験が積める
3.インパクトと裁量の両立が可能
・提案内容は自分で考え、顧客と直接対話しながら最適解を探る
・意思決定の場に参加できる
4.テクノロジー × 産業の交差点での成長
・歴史ある包装資材市場を、ソフトウェアの力でアップデート
・リアルな資材・物流とテクノロジー、両方の知見が身につく
5.透明性・オープンな組織文化
・事業の数字もオープンに共有
・入社年次関係なく、活発に意見交換できる環境

ジョブID：217944
更新日：2026年02月06日