［外資ラグジュアリー企業］ヨーロッパラグジュアリーでの営業マネージメント職

職種

営業/トレーナーリテール営業

雇用形態

正社員/契約社員

タイトル

Retail Manager

報酬

[年収]700～900万円

仕事内容

MAIN RESPONSIBILITIES

①売上目標を達成する
担当エリアの各店の売上を日別、週次、月次、年間でモニタリングし、目標達成のためのアクションプランを立案する
Sales Planningチーム、MDチーム、CRMチームなどから提供されるデータをもとに、個人別売上、カテゴリー別売上、店頭売上・外商売上の区分、コンバージョン、UPT、顧客リテンションなどの各種KPIを分析し、当該デ

②店舗の管理、人材配置と人材育成
•人事と協業し、店舗人員の採用のためにインタビュー等を実施し、リクルーティング活動に貢献する
•人事とトレーニングチームが実施する店舗人員の入社後研修、外部講師が提供するトレーニング、その他定期的なトレーニングに参加し、協力するとともに、研修内容が店頭で実践されることを見届ける
•MDとStore Managerと協業し商品説明会の内容などが正確に店舗に落とし込まれるようにし、店舗スタッフが常に商品知識や販売スキルを高めることができるようサポートする

③営業実務
•担当の百貨店、ファッションビル、モールの担当者との商談を通し、各種イベントへの参加、百貨店媒体への掲載、掛け率等の条件改善等について交渉する
•店舗の改装、移設、拡張、新規オープンなどについて、百貨店、ファッションビル、モールの担当者と交渉する

④社内調整と報告業務
•週次のミーティングにおいて、担当店舗の前週の売上状況について報告を行い、対策等についてRetailチームと協議する
•各コレクションについて、店舗から上がってくる商品に関するリクエストやフィードバックを含め、MDチームに定性的なフィードバックを提供する
•店頭作業の効率化のために、店舗オペレーションやプロセスについて改善可能なポイントを見極め、関係部署に積極的に改善のための提案を行う

勤務地

東京都

応募条件

QUALIFICATIONS
　　
•リテールマネジメント経験5年程度
•ラグジュアリー経験尚可
•日本語：ネイティブレベル　英語：日常英会話レベル以上
•分析力：　各種KPIに精通しているだけでなく、数値の背景を理解し、それをもとに具体的な施策やアクションプランを立案できる力
•戦略的思考：　作業の順序などをロジカルに組み立て、効率と効果を意識した仕事の進め方ができる
•人材育成力：　人を育成するために的確かつ具体的なコーチングやフィードバックをするスキルと観察力
•マルチタスキング：　数多くの業務と責任を抱える職種として、常に優先順位を見極め、同時進行で漏れなく業務を遂行する力
•調整力：　店舗、他部署、お取引先など複数のステークホルダーをマネジメントし、Win-winの解決策を提案できる調整力

福利厚生

・各種社会保険完備
・通勤交通費
・スタッフ割引制度
・産休・育休制度
・インセンティブ制度

休日・休暇

土日祝日、年末年始、慶弔休暇、有給休暇、産休・育児休暇

担当者コメント

詳細につきまして、エントリー後にお伝え致します。

ジョブID：197024
更新日：2025年01月19日