［世界有数の欧州系キッチンウェア・小型家電メーカー］Account Manager SDA 小型家電販路担当

職種

営業/トレーナーホールセール/卸営業

雇用形態

正社員/契約社員

タイトル

Account Manager SDA/小型家電販路担当

報酬

[年収]550～700万円

仕事内容

【Responsibility】
・営業部エリア戦略に即したカスタマー戦略の策定と実行
・状況を評価しエリアにおける機会とリスクを特定しアクションを提案（実行）する
・カスタマーと様々な契約やプログラムを交渉しながら、配荷、販促、展示ロケーション、価格に関する計画を遂行する
・期待されるビジネスの結果を出すために、社内の各部署(Marketing, SCM , Finance and Senior Management)に協力をとりつける
・カスタマーの意志決定者や関連各所と、あらゆる階層においてポジティブな協力関係を築く
・各カスタマーへの販促・リベート協賛コントロールに注力し、与えられた売上・利益目標に対して責任を持つ
・カスタマーと自社の売上・利益をあげていくために、データ分析を行い（お金に関する）予算やリソースに対して常に費用対効果（ROI）を最大化するための提案を行う
・問屋と小売の売上・利益・在庫に常に気を払い、潜在的な機会とリスクを評価し高い顧客満足度（売上・利益）が得られる解決法を提案し実行する
・売上・利益をあげるための正確でタイムリーな契約や企画の提出の実行
・精度の高い営業フォーキャストの提出（定番、販促、値引きなどの詳細含む）
・新規取引先・ビジネスの開拓
・正確でタイムリーな市場・競合・カスタマー情報の収集と提供

勤務地

東京都

応募条件

※家電カテゴリーの営業担当ポジションにつき、家電量販店への本部商談経験ある方を歓迎いたします。

【必須】
・消費財または問屋ビジネス経験（5年以上）＊家電量販店への本部商談必須
・POSデータの集計ならびに分析、データを基にした顧客向け提案経験
・営業目標に対する確固たる達成実績、売上・利益管理経験
・チームワーク
・Excel, Word, PowerPointの熟達者
・自動車運転免許
・Education：4年制大学卒以上

【尚可】
・専門店・量販店・ホームセンター等への営業経験
・WIN-WINの機会を見つけそれを活用し得る交渉力
・強い関係構築力を備えるコミュニケーター
・自ら戦略を立案し実行することができる自発性
・目標達成のために、社内外の資源活用、協力を得て業務を遂行するリーダーシップ
・各種データを活用し、カスタマーに合ったセリングストリーを構築できる強い分析力
・あいまいな状況への対応能力
・結果志向であり、各種目標（ボリューム、売上、利益など）を（大きく超えて）達成するための強いコミットメントができる
・優れた財務＆ビジネス感覚

福利厚生

社会保険完全完備、確定拠出年金、外部福利厚生サービス、社員割引制度、社員旅行、他

休日・休暇

土日祝、有給休暇制度、年末年始、山の日の前営業日、慶弔休暇、他各種休暇制度あり

選考プロセス

面接は3回ほど
各フェーズの面接官詳細は選考が進んだ際に決定（主に人事、現場責任者、Directorクラスとの面会を予定）
選考：二次面接時に、エクセルテストとプレゼンテーション等がございます。二次面接に進まれた方には、ご準備など詳細をご説明いたします。

担当者コメント

キッチンツールにおいて圧倒的な認知度と市場シェアを誇る、『世界有数のキッチンウェア・小型家電メーカー』として、世界的な著名ブランドを展開しているメーカーです。

商材柄、おうち時間や健康に人々の目が向いたコロナ期以降は、大きな追い風となりました。
グローバル全体から見ても日本市場は非常に強く、アジアの約50％、グローバル全体の15～20％程をジャパン社が支えており、キャッシュフローも潤沢な日本支社です。

今後も、日本未上陸のカテゴリーも増やしていく予定です。
また、インポート商材の拡大のみならず、日本市場に沿った商品開発（日本企画品）も積極的に行われており、日本支社が企画・開発した商品が、グローバル全体でヒットするなどの実績も豊富なジャパン社であることも魅力の一つです。

ジョブID：189044
更新日：2024年09月05日