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下代?掛け率?プロパー?マークダウン?今さら聞けない!ファッションビジネス基礎用語#2

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ファッション・アパレル業界では、外から見ているだけでは分からない、独自の業界用語が多様に使われています。販売員でも、本社スタッフであっても、多くのキーワードが共通用語として使われるため、先輩や上司が使う言葉の意味がわからないと会議やミーティングなどでついていくことができません。

ファッション・アパレル業界では、外から見ているだけでは分からない、独自の業界用語が多様に使われています。販売員でも、本社スタッフであっても、多くのキーワードが共通用語として使われるため、先輩や上司が使う言葉の意味がわからないと会議やミーティングなどでついていくことができません。

今回は、そんな今さら聞けない!ファッション・アパレル業界でよく使われる基礎用語集をお届けします。知っている方も、ぜひ再確認のためにチェックしてみましょう。

プロパー

値引きをしない定価での販売のこと。主にオンシーズンの商品を指す。企業によっては「FP(フルプライス)」と呼ぶ。

マークダウン

定価から値引きされることを指す。店頭ではセール前にマークダウンする作業を行います。

キャリー品

販売期間を終了して、シーズンを超えて販売する過去の商品のこと。

委託

事前に決められたある一定の期間のみ、メーカーから商品を預かる形で販売を委託すること。委託のメリット・デメリットは、期間中の販売責任はありますが、セールなど値下げによるロスはメーカー側の負担となります。そのためメーカー側はある程度売れる店舗で販売の見込みがあるかどうかをきちんとリサーチしておく必要があります。

買取

メーカーや卸売業者から商品を買い取り仕入れるのが買取。シーズンが終わり売れ残った商品の返品はできないため、自社の責任下で値下げするなどし、在庫処分をしなければなりません。責任は大きいものの、高い利益を確保できるため多くのアパレル企業はこの買取商品によって売り上げを作っています。また、委託のように返すことができない分、販売スタッフの意識向上やスキルアップにも繋がっていきます。

下代

「上代」がメーカー小売希望価格なのに対し、下代は仕入れ値価格のことを指します。自社ブランドで生産するものなどは、まず企画の段階から下代、上代の価格設定を行い利益が得られる商品づくりを行っていきます。販売員の方は、下代はお客様に知られてはならないものなので、サンプルの絵型などを見せるときは気をつけましょう。

掛け率

上代(販売価格)に対して下代(仕入れ価格)が何パーセント、というこのパーセントの部分を掛け率と言います。 単純に、いくらで仕入れるか?というパーセンテージのこと。 一般的なアパレルは掛け率50%〜60%が平均的で、インポート商品は45%〜50%程度、オリジナル企画商品は32%〜38%程度と、掛け率は会社の利益を左右しする大切な数字です。

消化率

期末の販売数量を、投入時期の期首在庫の数量で割ったパーセンテージのこと。「プロパー消化率」とは、値引きをしないプロパーの価格で販売したときの消化率。反対に、セール消化率は値引きをした価格で販売したときの消化率を指す。店舗では目標となるプロパー消化率に向けた販売計画をたてて、顧客へアプローチしていくことが求められます。

棚卸し

簡単にいうと本社でデータ管理している在庫数と店舗に実際ある商品の在庫数を照らし合わせて差異がないか精査すること。盗難や紛失があった場合は在庫にロスがでるため原因究明も店舗の職務になる。企業によって棚卸しのタイミングは様々で、毎月行うところもあれば3,4ヶ月に1回ペースのところもある。店舗で行うには営業時間街に行う必要があり販売員への負担もかかるため、代わりにサポートスタッフが行う場合もある。

期末在庫/期首在庫

シーズンや年度の終末時点にあって次期に繰り越される在庫のことを期末在庫という。また、前期末在庫をそのまま繰越した在庫のことを期首在庫という。例えば、3月31日に期末在庫があったとすると、そのまま翌期4月1日に繰り越されるのが期首在庫。

いかがでしたか?販売員を目指す方も、数字にまつわる基礎用語を覚えておけばミーティングでどういう内容が話されているか理解できるでしょう!

 

 

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